隨著國內(nèi)出版印刷業(yè)務(wù)的逐步開放，外來資本的大舉進(jìn)入，印刷業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)微薄的時(shí)代。印刷廠足不出戶、坐等活源，來活后挑三揀四的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。印刷企業(yè)需要一支強(qiáng)大的經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍去開拓市場(chǎng)，因此對(duì)銷售人員的需求也空前高漲，但是也不能因此對(duì)銷售人員的要求低下來，印刷公司需要多年經(jīng)驗(yàn)積累和豐富的業(yè)務(wù)素養(yǎng)的員工。但目前大多數(shù)國內(nèi)企業(yè)的業(yè)務(wù)員主要由內(nèi)部培養(yǎng)，人員業(yè)務(wù)能力參差不齊，總體綜合素質(zhì)不高。在還不能完全采用高薪聘請(qǐng)人才的情況下，公司必須提高現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)，提高現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，以使本公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。

但是一個(gè)公司光有一支優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍是不夠的，要有公司的良好品質(zhì)及口碑為基礎(chǔ)才能更好的開拓業(yè)務(wù)，公司的配套設(shè)施要完善，公司對(duì)外的宣傳畫冊(cè)也是需要的，要有自己的優(yōu)勢(shì)介紹給客戶，以較低的價(jià)格，較好的材料或質(zhì)量，不愁拉不到客戶。公司要進(jìn)一步加強(qiáng)和完善公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)體系，拓展公司業(yè)務(wù)鏈，進(jìn)而提高公司經(jīng)濟(jì)效益。強(qiáng)化公司業(yè)務(wù)推廣其目的在于為公司開辟新的市場(chǎng)提供強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)保障，最終鞏固我公司在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的有利地位，確保公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，充分彰顯我公司優(yōu)秀的企業(yè)綜合素質(zhì)。

公司對(duì)有合作意向的客戶在拜訪時(shí)要做好充足的準(zhǔn)備工作，做好詳細(xì)的工作計(jì)劃書，對(duì)于客戶所提的要求詳細(xì)記錄在案，對(duì)于其所提到的合作配套方案進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，合理分析數(shù)據(jù)，保證雙方利益最大化，合同不需要太過委曲求全，要考慮到客戶方方面面的同時(shí)，更要顧周全于本公司的利益。

印刷公司也要做好網(wǎng)上對(duì)于本公司的宣傳，現(xiàn)今，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為這個(gè)時(shí)代不可或缺的一部分，很多人都在網(wǎng)上尋求自己所需要的信息，所以印刷公司也要做好網(wǎng)絡(luò)宣傳，為公司提高知名度，在未來的業(yè)務(wù)發(fā)展與服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中，建立起多層次，多渠道，多方式，重點(diǎn)突出，覆蓋面廣的立體服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，形成本公司對(duì)外的服務(wù)特色和優(yōu)勢(shì)。